Encontro

                Você iria para um encontro sem tomar um belo banho, cuidar da aparência da boca e vestir a melhor roupa ?
                Pois é. Esta é a estratégia das marcas para conquistar você. Depois da fase das antigas merceárias onde eu pedia 1/2 kilo de farinha ao seu "Biu" ou um kilo de feijão ao seu "Lula".
                Hoje as empresas fazem exatamente isto: se arrumam para ir a um encontroo. Se encontrar com você! A questão é que enquanto você se arruma para ir a um encontro sabendo já exatamente quem vai encontrar o produto não.
                A intenção da industria é conquistar o cliente, superar a marca concorrente, conseguir ir para a prateleira do varejista, estar disponível para a compra, ser envim, o escolhido!
                Não é fácil. A disputa é grande e a briga é feia. Que vença o melhor.

Gerenciando produtos

Umas das principais funções do marketing é desenvolver produtos e serviços e acompanhar sua performace. De forma que quando ele entre na zona de declínio se tome a decisão mais assertiva: remodelar ou tirar de linha. Um exemplo claro se ve na industria automobilistica. Veiculos como Uno, Fiesta, Gol são exemplos de mudanças completas e reutilização de nomes de sucessso.
Por outro lado, Symbol é um exemplo de pequenas mudanças e novo batismo não está claro se a mudança de nome se deu por falta de agressividade no modelo antecessor ou simplesmente por um nome mais forte.

De qualquer forma exemplos não faltam. O importante é que os profissionais deste mercado encontrem o ponto certo em suas decisões.

Escrever

Após algum tempo ausente do blog eis que aqui estou de volta. Primeiro quero desculpar-me pela ausência ocasionada pelo desenvolvimento de projetos extremamente exigente do ponto de vista da criatividade, o que estava esgotando minhas idéias.

Hoje vim aqui mais para falar exatamente da saudade de escrever e também das expectativas com o futuro. Hoje meu trabalho profissional é desenvolver produtos com a marca varejista onde trabalho. Este trabalho é fantástico do ponto de vista da experiência, por diversos fatores e aqui listo alguns: Marketing: pesquisa de mercado, analises de estratégias de líderes de mercado em embalagem, posicionamento de preço e vendas, logística. P&D: que produto desenvolver, potenciais parceiros; Administração: negociação inteligente, formação de preço; Gerenciamento de Projetos: atuar com equipes distintas, como líder, sem ter “poder de comando” formal. Em breve, após os primeiros lançamentos, vou contar alguns “causos” interessantes.

E muito bom voltar a escrever.

Visão uma importante ferramenta de marketing

"Quando estamos armados com uma visão poderosa, as idéias nunca deixam de fluir",
Phil Dusenberry

Uma empresa deve ter impregnado eu seu DNA a possibilidade de se reinventar. De superar expectativas e conquistar espaço. Sair do obvio, do senso comum. Se por um lado empresas como GE e 3M fazem isto muito bem, KODAK e OLIVETTI correram sérios riscos até perceberem que precisava dar um novo rumo as suas estratégias pelas mudanças ocorridas nos segmentos onde detinham a liderança de mercado.

Se por um lado isto pode ser facilitado com uma boa estrutura de marketing, precisa de uma direção com visão e valores bem definidos, mas, com pulso suficiente para assumir o risco de mudar mesmo quando está dando certo.

Qual a marca que te vem a cabeça ?

Qual a marca que te vem a cabeça quando se fala em fidelidade ? Coca-cola ? em refrigerante. HP em impressoras ? Qual ? Uma das missões mais difíceis para o marqueteiro na atual conjuntura econômica é exatamente fidelizar seus clientes concorrendo muitas vezes com produtos competitivos a preços mais justos pela independência em investimentos de marketing que por vezes sai mais caro para quem já tem a liderança e sabe que o custo para conquistar um cliente é geralmente muito maior do que o custo para manter os clientes já existente.

Embora as marcas sejam trabalhadas recentemente e um caminho longo precise ser percorrido, o que pode ajudar a explicar a mutação por qual passa este seguimento é o acesso as informações que vem crescendo consideravelmente e dia a dia.
O que você e sua empresa tem feito a este respeito ? Seja marketing pessoal, de marca ou de produto, seguido tendências, criado tendências ou ficam a ver navios. Como diria o grande pensador do século no marketing, Kotler, “A função do marketing, mais do que qualquer outra nos negócios, é lidar com os clientes. Entender, criar, comunicar e proporcionar ao cliente valor e satisfação constituem a essência do pensamento e da prática do marketing moderno.”

Pernambuco imortal imortal

Pernambuco uma marca forte.

"No cerne de cada esforço de branding, tem de haver um toque de verdade. A beleza das grandes marcas está na capacidade de identificar essa verdade, contar a sua história levá-la a parecer boa e torná-la um vínculo valioso, emocional entre produtor e consumidor." (Matthew Healey)

Sou Pernambucano e com P maiúsculo por um motivo bem simples: tenho ORGULHO da minha terra. Temos fama de ser barrista e é verdade não há lugar melhor para viver do que aqui. Se uma visita chega fazemos questão de mostrar a cidade toda e com a história de cada rua, cada bairro, cada cidade. Nem sempre foi assim, é verdade, por um bom tempo perdemos o prazer de enchermos a boca para dizermos sou PERNAMBUCANO, e um fator que trouxe este prazer se bem me lembro foi a decisão de um que foi ao meu ver um dos melhores políticos de todos os tempos para estas bandas: Jarbas Vasconcelos. Ele, como governador do estado produziu uma revolução ao encomendar o hino do estado em vários ritmos, não apenas no frevo com Alceu Valença, e no forró com Dominguinhos, ícones nos seus ritmos, mas, com versões em coro e orquestra sem falar em manguebeat que por muitos foi considerado a nova revolução musical depois de tanto tempo de mais-do-mesmo. Hoje em festas tradicionais como carnaval e São João para as bandas de cá é impossível pensar em não ouvir este hino cantado pelas atrações da festa e todos juntos numa só voz não entoar: "Salve, ó terra dos altos coqueiros, Que beleza, soberbo estendal, Nova Roma de bravos guerreiros, Pernambuco imortal, imortal!"